Солнцев и партнёры Солнцев и партнёры

Новый клиент: предоплата или постоплата?

Солнцев Станислав

Солнцев Станислав, управляющий партнер юрфирмы «Солнцев и партнёры»

Безусловно, если в вашем бизнесе высок риск неоплаты, то вам рекомендует использовать полную или хотя бы 50% предоплату. Размер этого риска можно определить либо опытным путем (начав работать и терять деньги), либо выяснить у тех, кто занимается таким бизнесом дольше вас.

Размер предоплаты - зависит от маржинальности вашего бизнеса и таких сделок в частности. Иными словами сколько вам допустимо потерять оплат или клиентов, поставок, тонн или штук товаров, чтобы быть хотя бы в безубыточности. Естественно, стремиться надо к 100% предоплате, т.к. именно она позволяет Вам "верить в себя" и своего клиента. В его честность и порядочность.

Также размер предоплаты зависит отчасти и от того, как формируется себестоимость вашего товара. Так, можете ли вы позволить взять предоплату 50%, тогда как вам надо внести 75% своему поставщику и это не перекрывается наценкой. Всё это чисто финансовые расчеты, которые должны делать профессиональные финансисты. Но и владелец бизнеса на таком уровне должен владеть этим инструментом, ибо это относится и с безопасности бизнеса в целом.

Постоплата или предоплата еще сильно зависит от традиций на рынке. К примеру, турпутёвку вам скорее продадут в кредит, чем без предоплаты. Ремонт квартиры тоже не получится сделать без неё. В кафе с вам не просят обычно предоплату. Товар и услугу вы получаете авансом. Юридические услуги оплачивают по-разному: судебное представительство часто вперед на 50-100%, а вот гонорар успеха - оплачивается всегда после получения выигрыша или иного результата.

С некоторыми клиентами я советовал бы работать по предоплате вне зависимости от вашей бизнес-модели:

Безусловно стоит предусмотреть и товарный кредит. Это позволит вам компенсировать затраты на рассрочку. Он тоже бывает разный:
Зачем все это надо?
Вы получаете возможность окупить стоимость своих денег или кредит, которым пользуетесь для покупки своих товаров или сырья. Вы платите проценты, а ваши клиенты нет.
Ваши юристы будут охотнее брать такие дела, где есть такие проценты, потому что "пока мы договариваемся с должником" уже набегут хорошие проценты.
И главное - эти суммы в отличии от неустойки нельзя снизить.

Похожие публикации

Комментировать

Всплываюшие формы

Для настройки форм, перейдите в режим правки и кликните на "Изменить область"


Кнопки в контактах

Калиниград
Form ID: kontacts_kaliningrad_callback
Заказать звонок
Подтвердите что вы не робот

Форма отправлена

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время


Москва
Form ID: kontacts_moscow_callback
Заказать звонок
Подтвердите что вы не робот

Форма отправлена

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время


Барнаул
Form ID: kontacts_barnaul_callback
Заказать звонок
Подтвердите что вы не робот

Форма отправлена

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время